你不知道的B站:靠“零广告”狂赚8亿

本文摘要:永远不加贴片广告,让B站损失了几多钱?当下的视频网站中,体验最好的是哪一家? 毫无疑问,是B站。为什么? 拿它跟其它视频网站对比就知道了。打开除B站以外的视频网站,大多数人的第一感受就是——广告也太长了吧。包罗最前面长达180秒的广告、剧情到热潮处突然插入的广告和演员倾情出演的小剧场广告。 有时候你甚至不知道到底你是在剧中看广告,还是广告里追剧。而B站呢,则从来没有贴片广告。 打开B站,看着屏幕中央的小电视抖三秒,就可以恣意沉醉在视频中了。

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永远不加贴片广告,让B站损失了几多钱?当下的视频网站中,体验最好的是哪一家? 毫无疑问,是B站。为什么? 拿它跟其它视频网站对比就知道了。打开除B站以外的视频网站,大多数人的第一感受就是——广告也太长了吧。包罗最前面长达180秒的广告、剧情到热潮处突然插入的广告和演员倾情出演的小剧场广告。

有时候你甚至不知道到底你是在剧中看广告,还是广告里追剧。而B站呢,则从来没有贴片广告。

打开B站,看着屏幕中央的小电视抖三秒,就可以恣意沉醉在视频中了。这大大节约了用户的时间,体验那叫一个舒爽。

B站没有贴片广告是有理由的。早些年,B站主要靠没有版权的二次元视频起家,自然没有可能在没有版权的视频前面添加广告来赚钱。

究竟这样赚来的钱,不太色泽。厥后,B站就保持了这个传统。2014年,B站正式宣布,bilibili购置的正版新番,永远不加贴片广告。事实上,B站也曾实验过这一方式。

应版权方的要求,2016年,B站就在《Re:从零开始的异世界生活》等五部新番的开头添加了广告,一下子社区就炸翻了天。最后,为了不让B站变质,B站自主下架了这几部番剧。B站自此成为了视频网站里的一股清流。

因为良好的寓目体验,B站备受网友的喜爱。固然了,因为不加贴片广告,B站可能损失了几个亿。拿同类型视频网站来对比,2018年,Youtube的广告收入为88亿美元,占了总营收的91%。

在2018年第三季度之前,广告收入一直都是爱奇艺的主要营收泉源。今年第二季度,爱奇艺的在线广告服务营收为16亿元人民币,占总营收的21.6%。可见贴片广告是一笔富矿。

损失了这么一大笔,B站却为什么还活得好好的?甚至越活越好? 这是因为,没有贴片广告,不意味着B站没有通过广告来赚钱。只不外,B站投广告的方式要隐秘得多,让你基础想不到。B站靠广告赚了8亿光在去年,B站就通过广告赚了8.107亿元人民币,比2018年增长76%。今年第二季度,B站的广告业务收入达3.5亿元,同比增长108%。

从去年第一季度到现在,除了受疫情影响的2020年第一季度,B站的广告收入一直都以肉眼可见的速度在增长。可见广告收入情况一片大好。实际上,B站的广告收入分为这么几大部门:网站推荐位、移动端开屏广告等通例方式、线上自制内容和线下运动的冠名植入、毗连品牌方和UP主的广告营销。在通例方式方面,你可以在网站首页banner、信息流页面和视频页面右方,看到品牌方打的广告,且左下角都市注明广告字样。

由于画风跟B站比力相衬,一时之间你还纷歧定能发现这条广告。在植入方面,B站曾经和天猫互助过双十一种草大会运动,招呼UP主投稿种草视频以夺得奖金,最后吸引了50家品牌、79个产物到场试用运动。

这样的运动因为形式富厚的原因,既能吸引到流量,又在无形中做了一波推广,算是一举两得了。不外B站最巧妙的广告变现方式还是第三种,即作为中间商,一方面毗连品牌,听取品牌的需求,一方面临接UP主,做定制化视频内容。今年5月,B站就帮肯德基这个“金主”找了不少UP主如“翔翔大作战”、“兔叭咯”,通过公布视频来推广肯德基的吮指原味鸡。

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这个方式巧妙在那里呢?首先,因为是视频的缘故,气势派头比力生动生动,植入没有那么生硬;其次,粉丝对UP主的粘性很强,更容易接受这样的广告。就拿兔叭咯的视频来说,他一边制作吮指原味鸡,一边科普该产物的历史,内容还是比力有趣的。弹幕里,也全都是“让他恰饭”此类其乐陶陶的文字,看来网友对于这样的广告植入方式也乐见其成。此外,B站于今年8月上线了“花火”平台,即UP主商业互助平台,类似于抖音的巨量星图。

通过该平台,UP主能与广告主快速对接,进而提高视频收益。实际上,B站在广告方面已经形成了链条:品牌方通过花火接触B站,找UP主定制内容,吸引用户。再官方入驻一波,恒久吸粉。如果不太会运营,又可以找到B站,让B站提供定制营销方案。

站着把钱给挣了 通过以上枚举,可以看出B站不是不打广告,只是方式比力巧妙而已。比起某些网站动不动跳出来的“是兄弟你就砍我”的网游广告,和看了让人恶心半天的灰指甲广告可好太多了。

而B站之所以如此费经心思,有两个原因。一来是要通过“祭品效应”,增强用户粘性,维护其良好的社区气氛。

祭品,指的是人们拿来祭拜祖先时用的物品,一般相当昂贵。价钱越高,则价值越高,越有诚意。B站通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式,强调了自己的牺牲,和对于用户体验的重视,大有表示“看,我对你有多好”的意思。

许多用户自然被感动得说不出话来,心想:人家都放弃加广告了,是良心平台!我一定得支持它!从而,用户对于视频平台的归属感越来越强。二来则是其用户调性决议的。B站的用户较为年轻,特立独行,对那种洗脑式的硬广和高峻上的品宣比力反感。

这种情况下,或许软广会更切合用户的口胃。仔细想想,B站此举算不算是“站着把钱给挣了”的范例呢? 君不见几多用户被论坛的满屏广告而劝退,远有猫扑,近有某知识问答社区。

他们都在商业化的路上迷失了自我,牺牲了一部门的用户体验。那如今再看看B站,你也许就会以为,其实鱼与熊掌可以兼得呀,只是有些企业没有用心而已。

作者:小互。


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